在消费升级的大背景下，面向消费市场的创业企业的商业模式应当如何梳理，才能满足市场及融资需要？ 在创业投资的过程中，我们很难绕开这个词语。从某种意义上说，商业模式构成了一个创业企业大部分的价值。在与创业者面谈的过程中，我大量地见到创业者拿着一个深思熟虑的 idea 兴致勃勃地想要开始改变世界，而其描述的模式以及背后的逻辑则有着这样或者那样的漏洞。这个话题的讨论旨在通过对于 idea 的分析、梳理、总结，以投资人与创业者的双重角度，介绍一套完整的工作方法与分析逻辑，希望能够帮助创业者在“撸袖子干”之前厘清思路。 我的这个话题有两种聊天形式： 一是我结合之前看过的项目，以模拟的方式进行分析； 二是针对创业者自身的 idea 进行实际的分析梳理。 由于我的经验集中在中国消费市场，故而希望交流的伙伴关注的也是这个市场。在我们交流之后，我会将一些材料通过电子形式与您分享。

创始团队和投资人的谈判过程中，估值和股权比例是非常重要的一环。在纷繁复杂的市场上，双方都有可能被蒙蔽了双眼。对于很多首次创业者和部分新的投资机构和投资人来说，天使项目的估值是一个痛点。这需要对市场的广泛而深入的认识，同时要对项目所在的领域和发展前景有深刻的认识，才能给出合理的建议。其实，这里面有一些基础的估值标准，能够成为双方谈判的基础，还有很多谈判的技巧也是创业团队和投资人要注意的。 此外，在创业过程中，你需要资源、人才、资本、技术、渠道、独当一面的合作伙伴、战略咨询法律顾问。你花了一年终于找到了这些大牛，可是最重要的问题来了，你怎么分配你的股权呢？ 我有多年融资咨询、财务辅导、企业股权激励咨询、TMT领域的行业研究和积累，也有金融、法律领域的扎实基础，曾亲自参与辅助多家大型企业上市辅导、并购经历，能够较为客观的评价项目在市场上的地位和发展前景，并在股权比例、资源对接和融资策略上给出明晰的建议。 我能帮助学员确认所处领域的竞争格局与行业竞争对手的融资进程，并结合企业实际情况给出： 相应的市场估值区间，为来访者提供可行的融资方案； 针对不同的股东性质，如何对资源、资本、管理核心、核心员工、各类型合伙人的股权分配和股权激励提供建议。 希望来访者能有清晰的创业方向、广阔的格局和坚定的决心，以及在融资、股权分配、激励方案方面已经有初步想法。

“供给侧”改革、“轻”资产运营、“互联网＋”、“转型创新”、“自我颠覆”都恰好指向了这处在风口浪尖的传统企业改革，如果要我用一句话来形容我眼中的传统企业家在这场改革风暴中的状态，就是“守着金山要饭吃”。 你的企业在转型改革中，可能具体会遇到以下的困惑： “互联网思维”这个词由于近两年bat的兴起，被人们奉为圭臬，互联网公司和传统企业是否应该看成来自两个世界的物种？ “互联网+”到底是不是望眼欲穿的神话故事？ 商业模式是否就是我们所说的“盈利模式”？ 我愿意与你分享的内容包括： 在传统行业的角度去伪存真地认清互联网思维和互联网工具的本质； 了解互联网思维和互联网工具二者对于传统行业可能的助力和意义； 透过所谓的传统视角，去审视互联网时代的商业本质，去看清传统企业和互联网企业并没有明显的界限，甚至说没有界限； 理解互联网转型要根植于某些基因，尤其是创始人的个人特质和企业的文化基因。