董路
广州
美众信息联合创始人
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  • 传统企业做O2O的三座大山

    和创业者相比,在传统行业的企业推动一个互联网+的“创新”项目,劣势是公司内部传统思维的桎梏,利益集团的制约,甚至是老板新鲜感的退散。至于优势,确实公司有很多线下资源,但不是你想拿就能拿来用的。线下越强大,处理不好反而越是掣肘。  这个过程里,我听到最多的一句话是“有心杀贼,无力回天”。 我曾经帮助一些传统企业设计客户管理策略和O2O策略,包括酒店、快消、家居、美容、零售,直销等等,有国企,也有私企,有开疆拓土的,也有苟延残喘的。深刻了解一个传统企业推进过程中的“三国演义”。  哪三国?大老板,新势力,旧利益。 我愿意和你分享: 动机:这是谋划已久的公司级战略项目,还是老板的EMBA课后作业? 目标:是自杀重生自我革命,还是内部关系的平衡?是开拓新市场,还是老地盘再开拓? 利益:你已经掌握了什么授权?你需要获得什么支持?在杀向市场之前,你是否已经先动了自己人的蛋糕? 如果你是一个企业相关领域的负责人,我们可以聊聊如何更好的获得支持,避免陷阱,推动发展。  如果你是一名创业者,遇到来自传统企业的对手,我们可以一起找找你的“传统企业”对手的七寸。

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行家自述

毕业于澳大利亚墨尔本大学工程管理MEM,新加坡短暂工作后,回国加入甲骨文。从顾问到销售,从第一篇中文白皮书和第一个市场活动开始,到3个人的小团队完整负责了甲骨文CRM子产品线在中国的落地推广。  随后加入IT咨询业上市公司汉得信息,任事业部副总。为很多企业设计客户管理策略,囊括零售、家居、啤酒,美容,直销、酒店、母婴等领域。 2015年,与同行好友一起创办美众信息。

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